Seguramente hayas oído hablar alguna vez de Agente del Vendedor pero, ¿qué pasa con el comprador? ¿Existe una figura que represente los intereses del comprador?

Personal Shopper Inmobiliario 

La respuesta es Sí, existe y en España ya está cogiendo forma. Esta figura apareció en EEUU hace más de una década y ya un alto porcentaje de operaciones se cierran con la ayuda de un PSI, Personal Shopper Inmobiliario.

Un Personal Shopper Inmobiliario es un Agente del Comprador. Este es el principal rasgo de diferenciación frente a las inmobiliarias tradicionales, cuyo cliente por excelencia es el vendedor.

El Personal Shopper Inmobiliario defiende los intereses del comprador y nunca los del vendedor, asesorándole en todo el proceso de compra desde la primera entrevista para identificar sus deseos hasta la firma de escritura.

Acceden al 100% del producto del mercado.

Si lo pensamos bien, la figura del Personal Shopper Inmobiliario es de sentido común; hasta ahora a un comprador se le había tratado en un segundo plano, como si comprara cualquier cosa, en lugar de una de las inversiones más importantes de su vida.

Un claro ejemplo para entender la importancia de contar con un Personal Shopper Inmobiliario es compararlo con un proceso de divorcio. ¿Contratarías al mismo abogado que tu mujer o marido para que representara tus intereses? Entonces, por qué contratar al mismo representante que el vendedor. Estaríamos frente a un claro conflicto de intereses.

La defensa a ultranza del comprador lleva a un Personal Shopper Inmobiliario  a hacerle ganar tiempo y dinero.

Negocian en su nombre consiguiendo rebajas de entre el 5% y el 20% del precio de salida en la compra Conocer el estado real de la vivienda les da cierta ventaja para presionar. Estos descuentos cubren de sobra sus honorarios.

 

El trabajo de un Personal Shopper Inmobiliario

En primer lugar el comprador especifica el piso que busca, presupuesto, zona, calidades y características. El agente visita decenas de inmuebles y descarta lo que no cumplen con todos los requisitos.

Posteriormente selecciona las viviendas que encajan con las preferencias del comprador, de esta manera pueden visitar todas en una mañana o una tarde.

Con las viviendas seleccionadas por el cliente se elabora un informe técnico y legal (instalaciones, planos, comprobaciones con el administrador de la finca, catastro, elaboración de contratos, reforma, etc).

Carla Pastrana  Personal Shopper Inmobiliario

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
Share This

Recibe GRATIS la "Guía del Comprador"

Te enviamos totalmente GRATIS, la Guía del Comprador
Valorada en 10 €

Felicidades, te has suscrito correctamente